Sudah tepatkah ‘dosis’ yang Anda gunakan ?
Apa penjualan Anda butuh analisa ‘dokter’?
Di ruang praktek dokter..
Saat seorang pasien datang, sang dokter biasanya akan bertanya tentang keluhan yang dirasakan pasien
Dan dokter akan mencatat di bukunya (jika sekarang langsung mengetik di keyboard laptopnya), lalu kemudian memeriksa pasien (be a doctor)
Setelah diperiksa baru akan memberitahu apa yang harus dilakukannya, seperti meresepkan obat ataukah pemeriksaan lanjutan seperti rontgent (be a Hero)
Mengapa dokter harus bertanya dulu?
Karena yang tau masalahnya adalah si pasien, ia yang merasakan bagaimana keluhan yang dirasakannya, misalnya:
- dada sering nyeri
- lutut yang tiba-tiba nyeri saat naik turun tangga
- demam
Dokter bukanlah seorang malaikat yang serba tau dan bisa meramal apa kebutuhan pasien dan butuh info yang cukup lengkap
Apa hubungan dokter dengan seorang copywriter?
Copywriter adalah orang yang mempunyai skill untuk menuliskan suatu copy yang bisa mendatangkan penjualan
Biasanya orang yang mengalami masalah dengan penjualan akan mencari orang yang bisa membantu mereka menemukan ‘penyakitnya’
- Kompetitor semakin banyak dan bagaimana memenangkan persaingan ini
- Biaya iklan semakin membengkak namun hasil sangat sedikit
- Kesulitan untuk mengubah prospek menjadi buyer
- Penjualan tidak bisa menutup biaya operasional
Langkah yang diambil seorang copywriter :
- Be a doctor : mencari tau dan mengetahui apa masalah yang dihadapi oleh client dengan bertanya
- Be a Hero : Dan selanjutnya ia mempergunakan skillnya untuk mencari solusi bagaimana memecahkan masalah itu (be a Hero)
Caranya?
Lakukan Research
Temukan akar permasalahan dan ungkapkan dengan bahasa yang sederhana
Tahukah Anda..
Bahwa banyak penjualan tidak closing adalah karena penyampaian pesan marketingnya tidak tepat sasaran?
Masih banyak orang yang beranggapan bahwa semakin hebat dan lengkap penjelasan serta bukti ilmiah akan membuat penjualan cepat closing
Namun Seth Godin mengingatkan…
“Every time you assume that others will be swayed by your logical argument, you’ve most likely made a significant, irrational mistake” (Seth Godin)
Sudah tepatkah pesan marketing yang Anda sampaikan?
Happy “a Hero”
~CCL
