Bagaimana Mengeliminasi Keraguan Buyer
Dengan cara yang smart
Sebuah kalimat ini menarik perhatian saya…
Berkali-kali saya ucapkan kembali dan terasa sangat dalam artinya.
“You need to remove the risk for them especially if you have no experience”
Hei…
Sepertinya kalimat ini perlu banget dibaca oleh seorang pemula….
Karena banyak sekali keraguan yang dialami seorang pemula, apalagi saat hendak bertemu buyer.
- Takut ditolak…
- Tidak percaya diri…
- Merasa belum punya skill
- Dan masih banyak alasan lainnya
Tapi kalimat di atas mengajarkan tentang hal sebaliknya…
Jika anda adalah seorang pemula…
Ga selayaknya menjadi terlihat ragu di hadapan prospek, karena sesungguhnya anda bisa membuat mereka respek dengan anda
Buang semua alasan yang membuat mereka (buyer) jadi ragu-ragu dengan anda.
Contohnya…
Anda membuat suatu offer dan mengatakan kepada prospek anda,
“Anda bayar saya 5jt… dan saya akan usahakan supaya penjualan anda akan meningkat”
Ups…
Apakah calon klien akan tertarik…
…atau malah segera mencari orang lain yang lebih ahli?
Kalimat di atas…
Menunjukkan bahwa anda tidak punya kredibilitas yang jelas, bahkan siapapun juga bisa membuat klaim seperti itu.
Dalam pikiran klien, “Untuk apa saya mengeluarkan untuk sesuatu yang tidak jelas dan tidak dapat saya percaya?
Tapi akan berbeda jika anda mengatakan dengan percaya diri:
“Saya akan membantu anda menghasilkan penjualan 5x lipat, dan anda bayar saya setelah ada hasilnya”
Lalu anda menjelaskan secara singkat bagaimana cara kerja yang akan anda gunakan sehingga itu akan menghasilkan sebuah nilai penjualan yang diinginkan oleh klien.
Anda juga berikan hasil testing yang sudah anda lakukan sebelumnya, dan bagaimana hasil yang anda peroleh saat testing tersebut.
Efeknya?
Calon klien ga mempermasalahkan lagi…
…apakah anda sudah pengalaman atau seorang newbie…
…karena mereka melihat bahwa anda mengetahui apa yang anda katakan.
Ditambah lagi…
Anda berani memberikan garansi kepada mereka (seperti dalam kalimat di atas), bahwa mereka tidak ada resiko apapun saat memutuskan mengambil offer anda…
Dan mereka membayar sesuai hasil yang anda janjikan sebelumnya.
Saat mereka mulai percaya kepada anda…
Mereka akan melihat anda sebagai seorang Problem Solver yang mereka butuhkan, tanpa anda harus membujuk dengan offer yang terkesan hebat.
Inikah cara yang anda cari?
~CCL
