4 Alasan Mengapa Mereka Akhirnya Memutuskan Membeli Produk Anda?
No Sales = No Income!
Suatu kebohongan jika ada yang mengatakan bisnisnya tidak memerlukan adanya penjualan
Karena bisnis identik dengan adanya penjualan, bisa dikatakan seperti aliran darah yang membuat seseorang menjadi hidup
Namun mengapa ada orang yang terlihat lancar dalam menghasilkan penjualan dan ada juga yang kesulitan dalam menjual?
Ada 4 alasan penting yang harus dimiliki seorang marketer:
K -L-T-B
(Know -Like-Trust -Buy)
1.Know (Mengenal Anda)
Anda adalah orang asing bagi mereka, mereka belum mengenal siapa anda!
Foto-foto di LN, shoping,baju mewah, tumpukan uang itu BUKAN jaminan bahwa anda adalah seorang pengusaha sukses
Coba anda ingat kembali apakah ada seorang pengusaha sukses yang suka pamer di media sosial?
Masyarakat sekarang semakin cerdas, mereka bisa menilai mana yang jujur dan mana yang hanya ‘terlihat sukses’
Lalu, bagaimana caranya untuk membuat prospek mengenal siapa anda?
Ceritakanlah tentang anda, keluarga anda, bisnis anda..
Biarlah mereka yang akhirnya mengenal anda dari email maupun artikel, sehingga akhirnya mereka…
2. LIKE (Menyukai Anda)
Prospek menyukai suatu kejujuran dan bukan ‘over acting’ demi mencapai tujuan sebuah penjualan
Dari email anda, mereka bisa merasakan bahwa anda sudah seperti seorang sahabat yang sedang berbagi cerita
Bahkan kadang mereka bisa tersenyum geli saat anda menceritakan tentang salah satu cuplikan stand up komedi Cak Lontong
Atau saat anda menceritakan masa kecil dimana sering bermain hujan-hujanan (dan mereka ingat masa kecilnya juga)
Mereka semakin menyukai gaya anda dan…
3. TRUST (Percaya dengan Anda)
Anda bisa menceritakan bagaimana journey dalam bisnis anda selama ini
Sehingga prospek bisa menilai anda adalah seorang yang sudah mempunyai pengalaman dan mampu mengatasi suatu problem
Di sinilah mereka mulai percaya bahwa anda telah mengalami masalah yang sama dengan yang mereka miliki dan telah menemukan solusinya
4. BUY (Siap membeli)
Dengan menceritakan pengalaman Anda tentang suatu produk pun tanpa harus anda menjual (just sharing)
Artinya anda sudah membuat mereka ‘ngebet’ ingin memilikinya juga, bahkan sampai bertanya,
”Kemana saya harus transfer untuk membeli produk yang anda ceritakan tadi?”
Dengan anda menguasai 4 alasan di atas, sepertinya Anda tidak akan mengalami pusing lagi akibat sulitnya mendapatkan income dari penjualan
Siap mencoba?
~CCL
